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云南十一选五开奖今天: 打造个人品牌有了粉丝,如何变现呢,这个操作很简单

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云南11选五第18100273 www.ffjp.net 848

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 楼主| 发表于 2018-9-6 05:33:29 | 只看该作者


不管你是做实体店生意,还是在网上做生意赚钱,你都需要流量和信任,而打造个人品牌这个活,就能一次把这2件全搞定。
这也是我打造个人品牌的原因之一吧,但最重要的是,把一个人打造成一个品牌,持续的良性循环发展,我觉得是最有挑战最有价值的事。
那打造个人品牌有了粉丝,如何变现呢,这个操作很简单,我们今天就来聊聊这件事。
一、深度交流
1、了解用户需求
当你有了关注你的人,你要通过各种方式来建立交流和沟通,了解用户的需求,因为你越了解用户,你的成交就会越简单。
例如,你现在想卖产品或服务给我,可是,你不了解我,你卖什么我会要呢?这就是一个难题。
如果你和我聊过几次后呢?你问我过的现在情况后呢,你可能会发现,我喜欢什么,我现阶段想要买什么?你再去找产品来卖给我,是不是更简单呢?
任何人通过交流,都可以获得购买需求,例如,微信群交流,微信一对一私聊,为什么是微信呢?因为这个工具很方便很近,可以语音,可以文字,还能视频,还能直接付钱,最方便了。
2、分析竞争对手
当你了解了用户的需求后,你就要分析下市面的竞争对手,他们的产品优势在哪,劣势在哪?是价格,还是功能,搞清楚了,你再去打,去差异化定位就比较容易。
而不是一味的打价格战或打活动战,无意义。你看,以前多数人在淘宝京东购买,后来有了微信,居然很多人在微信上买东西,难道,在微信里卖的货,淘宝和京东没有吗?
当然有,客户为什么不去淘宝买呢?微信这个工具可能会更近,或有更值得信任的人,所以,购物就更便利更简单了。
那微信就是赢在渠道和关系上。你天天用微信,你天天卖家买家聊天,你要买货,是不是就能直接发个红包就把产品买了呢?
3、做出解决方案
当你把用户需求,和竞争对手全分析清楚了,你就明白,你在哪个位置有机会赢,而不会盲目的找产品。
例如,你要卖一个面膜,定价9.9一张,以为会很好卖,可做了一段时间发现,不好卖,什么原因呢?
市面的大牌全是9.9,而你只是一个新人杂牌,你能卖的动吗?你的卖点是什么?你以为你够便宜,实际大商家一做起活动来,9.9买一送一,你就直接傻眼了。
所以,你要针对市面的对手做好价格段分析,用户需求是功能,还是便利,还是价格,哪一个点是你有的机会,是薄弱的空间,可以让你打出来。
那你可以根据这个点,去设计产品,定价,定位客户,包括推广渠道等,你就会很轻松的把产品上市就能卖出去。
二、测试需求
为什么要测试需求呢?因为人都有两面性,有理性和感性,这在做决策的时候,会不冲突,你经过测试就可以发现,你的准客户是哪一类,再去营销,你就知道打感情牌还是打理性牌。
1、免费提供产品
这招在互联网上很常见,像百度,360的基础服务都是免费的,从而获得了大量的用户。
你的产品也可以用免费形式来获得客户和成交基础,如,常见的转发领取,免费群分享,不管你用哪一种形式,核心是拿到用户的个人微信号,这是关键。
这让你有更多机会开展后续的营销机会。
2、付费提供产品
付费模式就是直接开始卖, 那是高于同行还是低于同行呢?不是看这个定价,而是看你的用户能接受哪个价格段。
当然,你可以先出2个价格,一个低,一个高,看成交和咨询哪一个多,成交后,问为什么选择这个产品。
这个模式就能直接测出你现有的客户能接受的价格段,当这个搞清楚了,你再去正式发布或大量推广,就会更易成交。
3、高价提供产品
为什么要搞价提供产品呢?因为任何品类里,都有高端和低端,低端多用于做品牌知名度和销量,而高端才是赚钱的核心。
高价高端虽然成交不多,可是利润多,还赚钱轻松,假设你的普通产品是100元一单,一个月出500单,也不错了吧,可实际上利润有限。
如果你的高端产品一单是1万,一个月出10单呢,你可能服务的客户更少,赚钱利润更多,还轻松。
这就是为何很多企业要做大品牌,因为做大品牌后有行业定价权,可以获得最多的利润,像手机里卖的最好的利润最高的就是苹果,他就是行业标杆。
所有同行都跟他学习。却又超越不了它。
三、升级方案
为什么要升级方案呢?也就是产品升级,因为,人的需求在一直变化,就像以前我们在小卖部买东西,后来去超市商场买,现在在京东或淘宝买东西,一直在变化。
环境在变,用户需求在变,我们不能像以前一样,还用小卖部的模式去卖货赚钱,那样可能很难活下去。
所以我们要不断升级产品或服务。
1、在服务客户中优化产品
在你的客户购买了你的产品或服务后,一定要建立交流,或一对一交流,注意,有些客户是不会在公开的场合,就是群里去说你的产品好或坏。(社会环境)
所以,一定要一对一去问,你的产品哪里好,哪里需要改进,这样可以帮你快速迭代升级,让你的产品更完善。
2、为产品打造独特卖点
什么是独特卖点呢?就是你有别人没有,这就是独特卖点,怎么提炼呢?
1)价格出发,最高或最低
2)售后周期,越长越好
3)服务效率,越快越好
4)服务形式,如一对一,或面对面,
说个简单的案例,蒋晖老师的电商培训就有一个独特卖点,一次报名可以学10年,在电商培训这个行业里,他是第一个承诺时间最长的服务商。
而这10年他一直在更新课程,服务品质一直在提升,而不是像有些培训商,就一个视频发给你,就结束了。
我想,这也是为什么他的课程去年只通过微信就卖了2000万的原因之一。
他只要用了3个营销工具:
1)微博,89万粉丝
2)微信,20万粉丝左右,这是评估的,每篇阅读过万
3)微信群,有不同主题的电商群
4)YY,每次直播都几万人在线
营销方式很简单:
1)写电商干货文章
2)在线直播讲课
3)不同城市线下聚会
4)搞大咖采访录
是不是很简单?也没有什么大招是不是?其实很多事就是这么简单,只是你还在门外没做去做而已。
3、为产品取好名字
好名字可以让你的产品卖的更好,因为一个好名字可以直接吸引来精准的用户。让客户看了就想买,你传播还更简单,方便。
在取名这块,华与华的方法论非常好用。如运用原力,就是从古至今一直在传播,人们心中本来就有记忆的那些符号或文字。
如,鹅, 鹅, 鹅, 鹅夫人,
葵花牌小儿肺热咳喘口服液,
前者一首古诗,我们直接就记得小时候学的那首古诗:咏鹅,
后者直接把小孩咳喘是肺热引起,让你直接搞清病症去选择。
直接让用户选择变更得简单,这就是取名的力量。要好记,好传播。像葵花牌小儿肺热咳喘口服液,我听了一次就记得了,我女儿第一次咳嗽我就脑海里直接想到,要去买这个产品来用,而不是去跑医院。
因为跑医院太麻烦时间太长,要做很多检查,孩子也受罪,为了逃避痛苦,用户就会选择,先用葵花牌小儿肺热咳喘口服液,要是好了,就不去医院,这样更简单,跑到药店买一盒就搞定。
要是喝不要是没变化,或加重,再去医院。
所以,好名字是能直接帮你成交客户,卖的更好。你的产品有取一个好名字吗?
四、变现方法
有了前面的步骤,后面的成交就很简单了,无非是哪一个方式传达率更高,转化率更好。表达的更清晰。
1、短文案成交
短文案适合成交300元以内的产品或服务,价格低,简单支付,不要太多考虑,就能看完一段文案,直接扫码付钱,属于轻支付模式。
发在朋友圈,微博这种地方,就比较适合。
2、软文成交
软文成交适合价格比较高的产品或服务,例如,超过1000元或超过1万元的产品。
因为付钱是一件很严肃的事情,用户要看清楚,想清楚,你还要表达的清楚,用户才会支付,你需要有足够的铺垫和描述,让用户一看就懂,一看就明白,这个成交才会好落地。
很多软文不能成交有2个原因:
1)你没有说清楚你的好处
2)你的成交软文没有传递到用户眼前
也就是说,一个是没有说清楚,一个是没有传达到用户面前,什么意思呢?
你如果想成交更多客户,一定要用好2点:
1)文章大白话表达清楚,简单,任何人看的明白,一看就懂,不要用专业术语等名词,
2)写好后,发出去就能成交,你要不断的发,反复的发,你既然要帮客户,又有什么好怕的呢,先发一个月,再去优化。
3、群成交
这种成交模式现在用的很多,主要是语音讲课或文字讲课,在微信群里做分享,或多群联播,好处是,到达率很高,几乎都能看到听到,一次可以传播几百人或几万人。
缺点是,90%的人没有这种经验,也没有去学习这种成交方法。
其实这个就是销讲,不管在群里,还是在台上,一个意思,你先设计好成交路线图,然后按这个路线去讲,就能成交。把气氛搞起来,分享几个劲爆的赚钱案例,每个人就会想去成为那个新的案例人。


本主题由 坏坏 于 2018-9-5 10:05 设置高亮




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不错的东西,每天来






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为毛老子总也抢不到沙发???!






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笑嘻嘻笑嘻嘻,哈哈






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楼上的稍等啦






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呵呵,明白了






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